“我应该知道什么？”我问道！

马晓上上下下打量着我，疑惑的问：“王总，在你来的时候没和你说什么吗？”

我合计了下说：“这个我也没办法告诉你呀！但是这并不影响我们做朋友不是吗？”

我真诚的对马晓说，他看着我，突然有点害羞的咧了咧嘴，拍了我下肩膀就走开了！

这几天我观察过，马晓，嘴大，心不坏，孙宁，心思好像没放在工作上，东北人没有那样多弯弯绕绕，刘晨呢，我就感觉他一个男的，天天画着妆，带个耳钉，觉得有点奇怪，一会好一会不好的，大海就是南方大高个男的，平时不怎么说话，吴迪姐结婚，孩子都上初中了，昨天还在淘宝给孩子买练习册呢，总共这几个销售其实生存环境应该也简单！

这个月销冠是吴迪，也许是因为结婚有孩子了，迪姐特别老实认干，销冠一般都是吴迪合马晓这俩人之间！

下午没事，我就一直在迪姐旁边坐着听她打电话，约访客户看房子，这下雨天，别人都在那唠嗑，看小说，打电话，甚至翘班出去了，刘迪姐还在按部就班的约访客户。我在旁边听着迪姐怎么和客户沟通，怎么介绍这个项目，遇见客户问竞品的时候，也耐心的听客户说，然后也不贬低竞品，南方人的闻声细语，有种娓娓道来的那个劲！

在迪姐的努力之下，30组客户中，终于来了一组，迪姐接待的时候，我接过水吧的水给了客户，坐在了迪姐的后面，迪姐不像刘晨那样，对我甩脸色或者不乐意，甚至对我说了声谢谢。

我跟着迪姐一起，看着迪姐介绍了楼盘，项目，带客户去了样板间，在雨小的时候去了实体楼！

到实体楼，迪姐进去后，和客户说：“刘先生，这是客厅，您看开间4。5，比一般同面积的长了3厘米，您看这多出来的位置可以养鱼，种花都非常好！”

“我家有小猫，不能种花养鱼了，”刘客户说！

“有小猫咪是不是特别好，那这个位置特别适合放个猫爬架，这样以后你们看电视，猫咪在这睡觉，像这样的下雨天，在家看着电视，下着雨，还有小猫咪陪着你们，想想都幸福！”吴迪对客户说！

客户这小两口，两个人都被吴迪说的这话说动了，脸上露出向往的神色，吴迪趁热打铁，又说，这样我看你们也挺相中的，今天要是能定下来，我去给领导打个电话，给你们看看还能不能要个折扣，要是能要下来最好，要不下来你们也别怨我，我也是看你俩小年轻挺好的，结婚要买！要买就一步到位，买个自己放心，以后别后悔的。

“行，迪姐，你帮我们在算下吧，看看首付多少，贷款月供多少，现在贷款的人多吗？”客户问！

“多呀，这就像外国人用的信用卡一样，人家买房子也是贷款的！我们也与时俱进，昨天我成交的客户就是贷款，剩下都钱留在手里，还能干点别的！”吴迪说！

我跟着迪姐和客户往售楼处走，脑袋里在想，昨天马晓卖了一单，迪姐没卖呀？这是特意为了成绩这样说的？还是我没看到呢？

回去之后，迪姐把客户带到刚才坐的位置，让客户吃点东西，她去给经理打电话，转身就往休息室走去，我合计了下，也跟了上去！

迪姐回到休息室，看我也跟了过来，问我要不要吃草莓，她中午出去买的草莓，可好吃了？

我疑惑的问道：“迪姐，你不是要给领导陈琳打电话给客户要折扣吗？”

迪姐顿时扶住额头对我说：“雪呀，你真是个可爱的小姑娘，我这叫逼单，我手里本来还有一个点折扣，一开始也并没有完全放给她，就怕客户因为价差不买！刘晨这一天，也没把你当自己人呀！”

我在那有点委屈的说：“迪姐，那你教教我呗，我刚出社会，这都不懂，您告诉我，我不会忘了您的！”

“我的妈呀，不用不用，你就在旁边跟着学，时间长，你也就会了，王总也知道，都是干销售出身，谁不知道谁！”迪姐说！

“嗯嗯，谢谢迪姐，迪姐最好了！”我回复道。

等了10分钟左右，迪姐看了下表，说时间差不多了，从兜里拿出口红，对着小化妆镜画了起来，我在旁边羡慕的看着，想着我啥时候才能像迪姐这样呢！

迪姐收拾好，带着我离开了休息室，向谈判区客户走去，客户俩人正在焦急的等待着，急忙问迪姐：“姐，折扣怎么样？我刚才给家里人打完电话了，我们双方家长也同意，本来想全款买80多平的，你说的对，一步到位买120平的，贷点款，2。3年也结清了！”

哎呀，我还要和你们说么，这折扣没申请下来呢，领导说这个房源，有个大客户要全款一步到位买。想今天7。8点最晚明天早晨来交钱，领导有事今天没来，这事就没说，没合计这就