濠畔街的半地下室，早上八点就开了灯。

老蔡坐在案子后面，老花镜架在鼻梁上，手里拿着一把裁皮刀。

刀口薄得透光，面前摊着半张油蜡皮，旁边三四个徒弟，各自低头干活，没人讲话，只有刀片划过皮面的“沙沙”

声，像蚕在啃桑叶。

李晨拎着两袋肠粉下去，老蔡抬了抬眼皮。

“又买。”

“顺路。”

“濠畔街跟新市不顺路。”

“绕了一下。”

老蔡把刀放下，接过肠粉，打开塑料袋，酱油味冒出来，老头拿筷子扒了两口，嚼着，不说话，李晨自己找凳子坐下，等他吃完。

老蔡吃完，擦了擦嘴，往椅子上一靠。

“讲吧，什么事。”

“两件。

一件是厂里小件的扩产，想听听你意见。

另一件……”

“另一件先放放。”

老蔡打断他，“我听讲你最近赚得不少。”

“还行。”

“还行是多少？”

“一天八千。”

老蔡没接话，端起旁边的搪瓷缸，喝了口茶。

“八千，听着多，其实不多。”

“我知道。”

“你知道个屁。”

老蔡把老花镜摘下来，搁在案子上，“我问你，这个八千，你能赚多久？”

“广交会结束之前，应该都能赚。”

“广交会结束以后呢？”

李晨没接话。

“你那个疯马皮小件，现在市面上做的人少，你占了先，可你记住，只要赚钱，就有人跟，三个月，最多半年，濠畔街这几十家工作室，一多半都要改做疯马皮小件，到时候价格往下砸，利润往下压，你那个八千，会变成五千，再变成三千，再变成一千。”

“那我提前转款，多做几个款。”

“转款？”

老蔡笑了一下，那笑带着牙床，“你现在做的那些款，有几个是自己的？”

李晨想了想。

“牛头商标算一个。”

“牛头商标是你设计的？”

“老蔡你画的。”

“我画的，那就是我的。”

老蔡把眼镜重新戴上，“你那个钥匙扣上刻的‘家’字，算你的，剩下的，全是从我这抄的。”

李晨没反驳。

“我讲这些，不是嫌你抄。”

老蔡把案子上那半张油蜡皮拿起来，对着灯照了照。

“我是要你明白一个道理，赚钱不要紧，赚钱不飘才要紧，你现在一天八千，看着多，可这个钱叫快钱，来得快，去得也快，一个风口，半年，一年，过去了就过去了，你抓得住，是运气，你抓不住，是常态。”

“那慢钱是什么？”

“慢钱是你把快钱赚来的钱，投回去，建成别人拿不走的护城河。

厂房，设备，渠道，品牌，人，这些东西，建的时候慢，可建成了，别人三年五年追不上。”

李晨点头。

“你刚才讲你厂子扩产，怎么扩？”

“加人，加机，加料。”

“加完呢？”

“做完这批，再做下一批。”

“再下一批呢？”

李晨顿了一下。

“老蔡，你到底想讲什么？”

老蔡把皮子放下，从案子底下摸出一包烟，抽出一根，点上，吸了一口。

烟雾在半地下室那盏昏黄的灯泡下面散开，像一层薄雾。

“你有没有想过，桂花岗、梓元岗这一带，皮具批发，是怎么起来的？”

“以前听人讲过。”

李晨说，“说最开始搞皮包批发的，都是狮岭那边的老板，白天在档口接单，接了单回狮岭厂里开工，干一个通宵，第二天天一亮，开着拖拉机，把成捆的包拉到档口，或者直接丢在烂地上，铁皮水桶装钱，装满了抬回去。”

老蔡点了点头。

“还有呢？”

“那些从全国各地坐火车来广州的客户，到了广州站，下车走到桂花岗，按麻包点货，点好货，让人拉到火车站的货运处，发往全国各地。”

“对，就是这样。”

老蔡弹了弹烟灰，“那时候的批发市场，门槛低得吓人，有个档口，有台缝纫机，有把手，就敢开干，你讲的那些客户，大部分都是县城里的小老板，手里揣着几千块钱，来广州进货，回去摆地摊，开小店，一麻包皮包，运回去，一个月卖完，赚个对半，再来，就这么滚起来的。”

“那跟东莞那边，有什么不一样？”

“不一样的地方多了。”

老蔡把烟夹在手上，手指在案子上敲了两下。

“东莞那边的厂，很多是从香港、台湾搬过来的，老板要么是港商，要么是台商，就高，人家